Amway e il Multi Level Marketing: Opportunità o Illusione? Analisi Completa
Cos’è Amway e come funziona il suo sistema di vendita diretta?
Amway è una delle aziende più conosciute nel settore del Multi Level Marketing (MLM), un modello di vendita che si basa sulla distribuzione diretta di prodotti attraverso una rete di rappresentanti indipendenti. Questo tipo di business è simile ad altre aziende, come Avon, e si basa su un sistema di commissioni e bonus ottenuti non solo dalle vendite personali, ma anche da quelle generate dai referenti reclutati.
Struttura del guadagno: vendite e bonus
Il sistema Amway prevede due modalità di guadagno principali:
Vendita diretta: Il rappresentante mostra il catalogo ai potenziali acquirenti e fa testare i prodotti tramite dimostratori. Ogni vendita garantisce una commissione del 21%.
Bonus dai referenti: Se un venditore iscrive nuovi membri e questi generano vendite, riceve un bonus del 4% sulle loro transazioni. Tuttavia, questo bonus è condizionato da un sistema di scaglioni: se il referente raggiunge determinate soglie di vendita, il bonus non viene più riconosciuto al venditore principale.
Questa struttura rende complesso ottenere un guadagno stabile, perché l'entrata dipende non solo dalle vendite personali, ma anche dalla performance della rete.
Iscrizione e costi iniziali: un investimento necessario?
Nonostante Amway affermi che l’iscrizione sia gratuita, esistono costi iniziali da sostenere per poter operare:
Acquisto obbligatorio di prodotti: I nuovi venditori sono incoraggiati ad acquistare un set di prodotti per “conoscere ciò che vendono”.
Kit dimostrativo: Per poter testare i prodotti, è necessario acquistare un kit iniziale, con prezzi che partono da 40 euro per il set più piccolo.
Catalogo a pagamento: Per avere accesso ai prodotti e alle relative descrizioni, bisogna pagare 7 euro per il catalogo.
L’idea di dover pagare per lavorare è spesso associata a schemi finanziari controversi, simili al sistema piramidale.
Quanto si guadagna realmente con Amway?
L’azienda promette guadagni basati sulle vendite, ma la realtà mostra cifre difficili da ottenere:
Vendite dirette: Per guadagnare 420 euro al mese, un venditore deve riuscire a vendere prodotti per 2000 euro.
Guadagni dai referenti: Se il venditore ha una rete attiva, potrebbe raggiungere 500 euro mensili, ma solo se i referenti non guadagnano più di lui.
Questa struttura porta molti venditori a non raggiungere mai un reddito stabile, poiché la vendita diretta richiede una clientela costante e la crescita della rete è imprevedibile.
Conviene lavorare per Amway? I problemi del sistema
Nonostante le promesse di guadagno, diversi fattori critici rendono questo business poco vantaggioso:
Prezzi elevati dei prodotti
Uno dei problemi principali di Amway è il costo proibitivo dei prodotti rispetto al mercato. Alcuni esempi:
4 kg di spaghetti → 13,70 euro (quasi 3,5 euro al kg).
Deodorante roll-on 100ml → 10,50 euro (contro 2,50 euro nei negozi).
Portapillole → 7,67 euro (contro 1 euro nei negozi di basso costo).
Con questi prezzi, risulta difficile trovare clienti, specialmente in un periodo in cui molti consumatori si orientano verso supermercati economici e promozioni.
Problemi strutturali del modello
Troppe persone cercano di vendere: Il numero di venditori è spesso superiore a quello dei clienti, rendendo il mercato saturo.
Pressioni e tecniche persuasive: Testimonianze riportano eventi motivazionali in cui i “top seller” ripetono discorsi aziendali per far sentire falliti i venditori meno performanti.
Dinamiche simili a una setta: Alcuni venditori parlano di un ambiente in cui si incoraggiano mentalità chiuse e fedeltà cieca al brand.
Conclusione: Amway è davvero una buona opportunità lavorativa?
Lavorare con Amway può sembrare allettante per chi cerca un’attività indipendente, ma la realtà mostra criticità evidenti:
Guadagni difficili da ottenere senza una rete solida e un alto volume di vendite.
Costi iniziali che rappresentano un ostacolo per chiunque voglia iniziare senza rischi.
Prodotti costosi, poco competitivi rispetto ai normali canali di vendita.
La vendita diretta attraverso il Multi Level Marketing è un’opzione da valutare con attenzione: chi cerca un reddito sicuro potrebbe non trovare in Amway la soluzione ideale.