Youtuber "creati a tavolino" e televisione: la strategia per riappropriarsi del pubblico

Negli ultimi anni, il mondo della televisione si è visto corrodere lentamente ma inesorabilmente il suo bacino di spettatori, con un ovvio impatto sui loro introiti. Così ha cercato di adattarsi ai nuovi media, sfruttando il successo di alcune figure nate su YouTube e i social. Un esempio emblematico è quello di Greta Menchi, una youtuber che nel 2017 è stata scelta come giudice al Festival di Sanremo, accanto a nomi storici della musica come Giorgio Moroder.

Chi è Greta Menchi e perché è stata scelta per Sanremo?

Greta Menchi è una youtuber italiana, che produce video frivoli e senza contenuti musicali, rivolti principalmente a un pubblico giovane. Nonostante la sua assenza di competenze musicali, è stata inserita nella giuria di qualità di Sanremo 2017, scatenando forti polemiche.

La sua presenza è stata percepita come un tentativo della televisione di attirare il pubblico giovane, sfruttando il successo di influencer e youtuber. E infatti molti hanno criticato la scelta, sottolineando che Menchi non aveva alcuna esperienza nel settore musicale.

Oggi si è deturpata la faccia con operazioni estetiche di cui non necessitava minimamente

La sfolgorante ascesa di Greta Menchi: un successo "artificiale"?

Non ho scelto Greta Menchi a caso, il suo successo è stato un po' troppo sfolgorante e fuori da ogni dinamica conosciuta. Ha raggiunto 80.000 iscritti su YouTube in appena due settimane, un risultato straordinario per un canale appena nato. Normalmente, i creator impiegano anni per costruire una fanbase così ampia, ma nel caso di Menchi il processo è stato accelerato da endorsement immediati da parte di altri youtuber già affermati.

Questi youtuber, a loro volta, erano legati al mondo dello spettacolo, avendo ricevuto supporto da personaggi televisivi e agenzie di comunicazione. Questo fenomeno suggerisce che Greta Menchi non sia diventata famosa organicamente, ma sia stata lanciata strategicamente da una potenza economica con forti interessi nel settore dell’intrattenimento.

Il suo successo iniziale è stato accompagnato da collaborazioni con influencer già affermati, apparizioni in campagne pubblicitarie e un rapido ingresso nel circuito televisivo. Questo modello di crescita è tipico degli youtuber "creati artificialmente", cioè poco spontanei, dove il personaggio ed il suo seguito viene costruito a tavolino per farlo notare da quanti più ragazzini possibile e poi essere convertito in spettatori televisivi.

Come nascono gli Youtuber con l’endorsement dello showbiz?

Ho già spiegato come i "grandi player", dicono loro, del mondo dello spettacolo creano artificialmente "youtuber di successo", garantendo loro visibilità immediata e endorsement da personaggi famosi. Questo processo segue alcuni passaggi chiave, già visti nel caso di Greta:

1. Lancio su YouTube con supporto mediatico

   • Alcuni influencer ricevono promozioni da celebrità, condivisioni da youtuber famosi e sponsorizzazioni già pochissimo tempo dopo l'apertura del loro canale. Quanti youtuber di successo dopo decenni di attività (ad esempio Zeb89) non hanno mai avuto endorsement simili? Ecco.

   • Un esempio lampante è Francesco Sole, che ha ottenuto pubblicità da DJ Francesco, Selvaggia Lucarelli e altri.

2. Crescita rapida grazie a strategie di marketing

   • Questi influencer vengono spinti da agenzie specializzate ed esperte nella comunicazione e ottengono contratti con il mondo dello spettacolo che una persona normale non otterrebbe nemmeno in vent'anni di duro lavoro.

   • Il loro successo non è organico, ma spesso pilotato da investimenti pubblicitari e con una "saggia" aggiunta di interazioni e follower "comprati".

3. Passaggio alla televisione

   • Dopo aver raggiunto un pubblico ampio, attirato dal finto successo iniziale di cui è ignaro, questi personaggi vengono invitati in programmi TV per far scoprire il medium a spettatori giovani.

   • Greta Menchi è un esempio di questa strategia, essendo stata scelta per Sanremo senza competenze musicali.

Approfondisco l'elemento chiave che è l'utilizzo di follower falsi e bot per "gonfiare" il successo del personaggio. Se infatti il canale gode già di numerosi follower, visualizzazioni e interazioni è molto probabile che il pubblico, specialmente quello giovane, venga influenzato e spinto a seguire il personaggio in questione. Si tratta dell'effetto gregge, solo che le pecore in questo caso sono fittizie e non reali.

Tali manipolazioni non sempre sono facili da provare, ma esistono siti web che verificano a grandi linee il numero di iscritti, le visualizzazioni e interazioni di video e livestream di Youtube, Twitch e altre piattaforme. Non sono precisi ma permettono di verificare quanto del "seguito" di un "personaggio" è autentico e quanto è comprato. Ad esempio salti incredibili nei follower sono sempre sospetti.

Perché la televisione crea youtuber da invitare? Il fattore economico

Ci si potrebbe domandare perché cercare di tradurre il successo di questi youtuber in successo televisivo. Del resto sul web è già stato costruito un folto seguito, quindi perché non si limitano a creare questi "personaggi" e sfruttarli dove già sono lanciati, invece di azzardare un secondo "passaggio" per portare solamente una parte di tale seguito sulla televisione?

La televisione ha perso appeal tra i giovani, che preferiscono contenuti on demand su YouTube e Netflix. Tuttavia, la TV rimane molto più redditizia rispetto al web:

• Introiti pubblicitari enormemente superiori:

• 4 milioni di spettatori in TV generano circa 83.000 euro per 30 secondi di pubblicità. (dipende dalla fascia oraria e dallo share

• 4 milioni di spettatori su YouTube generano circa 6000 euro. Ma attenzione: non tutti gli spettatori nel web sono monetizzabili, la cifra potrebbe essere inferiore.

• Il divario è del 1283%

• Target commerciale più influenzabile:

  • Gli adolescenti e i bambini sono i consumatori più influenzabili, quindi le aziende investono di più per raggiungerli.

  • La TV offre spazi pubblicitari più costosi e mirati, garantendo maggiori guadagni rispetto al web.

• Strategia di conversione del pubblico:

• Creare webstar serve a trasformare il pubblico digitale in spettatori televisivi.

• Questo permette di massimizzare i profitti, sfruttando la popolarità online per aumentare gli introiti pubblicitari in TV.

Se riescono ad ottenere un milione di spettatori in più da uno youtuber che ha 5 milioni di follower, guadagnano molto di più con una comparsata in una trasmissione televisiva da essi che da un intero anno di attività dello youtuber sul web.

In soldoni: con un milione di spettatori in più nella loro trasmissione televisiva aumentano gli introiti di 200000-250000€ per ogni stacco pubblicitario (ipotizzando 5 minuti) mentre lo youtuber con 5 milioni di follower in un anno genererebbe 60000-100000 euro circa compresi di sponsorizzazioni e affiliazioni. In cinque minuti doppiano l'intero anno su internet.

Conclusione

Il caso di Greta Menchi a Sanremo 2017 dimostra come il mondo dello spettacolo cerchi di creare artificialmente youtuber, sfruttando il loro successo per attirare pubblico giovane nella televisione. Tuttavia, questa strategia è principalmente economica, poiché la TV offre guadagni pubblicitari enormemente superiori rispetto al web.

Ecco perché da ormai decenni le agenzie e i manager "creano" personaggi su internet, ed ecco perché li infilano in trasmissioni televisive dove c'entrano poco pur di incrementare l'interesse verso la trasmissione.

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